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   早在技術(shù)開(kāi)發(fā)辦公室成立伊始，尋求國(guó)際技術(shù)貿(mào)易機(jī)會(huì)就是這一新機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)方向之一。亞洲衛(wèi)星開(kāi)始籌建后不久，就曾產(chǎn)生過(guò)出口衛(wèi)星配套通信設(shè)備的想法，當(dāng)時(shí)和機(jī)電部支持改革的周代群同志研究后曾把中信亞星納入了機(jī)電部一個(gè)產(chǎn)品會(huì)議的議程。會(huì)議文件也已發(fā)出。但因?yàn)閲?guó)內(nèi)對(duì)中信亞星是否應(yīng)該存在尚有嚴(yán)重分歧。結(jié)果導(dǎo)致這個(gè)會(huì)議被取消。

    如果在向技術(shù)相對(duì)落后的東南亞國(guó)家推銷轉(zhuǎn)發(fā)器的同時(shí)，也承諾提供地面設(shè)備，可能有利于轉(zhuǎn)發(fā)器的銷售。由于當(dāng)時(shí)股東們最關(guān)心的正是轉(zhuǎn)發(fā)器的銷售，因此這一方針很快得到了全體股東的支持。于是，用這一提法統(tǒng)一了衛(wèi)星公司、機(jī)電部、和中信三方的目的與利益，從而發(fā)揮了各方的積極性，成為以后聯(lián)合工作的基點(diǎn)。

    也是最困難的一點(diǎn)，就是如何建立中國(guó)產(chǎn)品的信譽(yù)。當(dāng)時(shí)，中國(guó)電子產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上尚無(wú)優(yōu)勢(shì)。要想使這些國(guó)家選擇中國(guó)產(chǎn)品，確需動(dòng)些腦筋。考慮到東南亞國(guó)家和西方關(guān)系較密切的心理，我們?cè)?9年9月15日策劃組織了“亞洲衛(wèi)星公司和機(jī)電部商討衛(wèi)星地球站設(shè)備供需會(huì)議”。按照剛確立的“成套服務(wù)”的原則，安排亞星公司技術(shù)部經(jīng)理英國(guó)衛(wèi)星通信專家肯尼迪到會(huì)，由他提出亞星對(duì)配套地面設(shè)備要求。

    然后由機(jī)電部各設(shè)備研究生產(chǎn)單位按事先商量好的內(nèi)容介紹相應(yīng)產(chǎn)品及其滿足亞星這些要求的優(yōu)勢(shì)。機(jī)電部在向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的文件中寫(xiě)到：“為開(kāi)拓中國(guó)衛(wèi)星通信地面設(shè)備向東南亞國(guó)家的出口，同時(shí)推進(jìn)亞星在東南亞國(guó)家的市場(chǎng)，必須向用戶提供空間、地面成套技術(shù)服務(wù)。在亞星中方股東中信公司的倡議下，共同探討向亞星用戶推薦使用中國(guó)地面設(shè)備的可能性，肯尼迪先生和亞星公司方面表示，通過(guò)會(huì)議對(duì)中國(guó)通信產(chǎn)品得到了深刻印象，有可能滿足亞星用戶的需求，希望今后通過(guò)中信公司和亞星公司保持聯(lián)系，共同推進(jìn)此項(xiàng)工作?！边@次會(huì)議為以后工作奠定了基礎(chǔ)。